第2445章 合作
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第2445章 合作
聽到這裏。
葉楓明白了李輕眉的東城集團為什麼會缺錢了，一方面是囤地和開發樓盤需要花費很多的資金，另一方面則是因為她大哥李席林。
這也讓葉楓明白了官場裏面的一些潛規則。
在到了一定高度之後，想要升職，除了關系之外，還得需要金錢，你有錢才可以在自己任期上面做出政績，有了政績，你才可以被重用，被提拔。
至於政績怎麼來的，不重要。
重要的是你有這方面的關系。
因為上面的一二把手，也樂意看到你動用關系去做一些有關政績的事情，因為政績出來了，功勞不完全在李席林的名下，也在他們的名下。
畢竟是他們領導的好嘛。
想到這裏，葉楓思緒一轉，也防著李輕眉把自己的錢拿去給家族輸血，便看向李輕眉說道：“錢的事情你不用擔心，我可以對你進行註資，但是這錢不能打到你東城集團的賬號上去，而是我們兩個重新註冊一家公司，錢打到這家公司的賬戶上。”
“新公司的開發資質呢？”
李輕眉說道：“新註冊的公司沒有資質是沒有辦法開發大的樓盤的。”
葉楓看著李輕眉笑了笑：“建築公司不是可以掛靠的嗎？可以掛靠在你東城集團的名下，要是你不樂意的話，也可以掛靠在鑫龍地產的名下。”
“就掛靠在東城集團。”
李輕眉果斷決定了，也明白葉楓知道了自己打的什麼主意，於是解釋說道：“因為開發性質不一樣，鑫龍地產是做住宅開發的，而東城集團是商業和住宅一起開發，如果是地塊性質是商業和住宅，那開發商會在這裏建設住宅、住宅底商等以銷售為目的的商品用房，這樣的地產項目會通過營銷方法投向市場，進行售賣，這是以快速銷售，收回資金的節奏推進項目，實現溢價收益等回報。”
“綜合體則不一樣。”
“綜合體的項目一般是拍下一塊地，在這裏建設一個十幾萬方的購物中心，通過專門的商業管理公司，進行統一招商，統一運營，其中所有的商鋪均為開發商或其他甲方自持，不會進行售賣，這樣的項目是通過前期招商後，然後系統運營整合廣場，實現廣場人氣、認知度、可逛性、知名度等持續增長，從而按租賃合同收取入住商戶的固定租金和物業綜合管理費來實現持續盈利。”
說到這裏，李輕眉看向葉楓提醒道：“鑫龍地產開發普通的樓盤和商品用房沒什麼問題，但是他沒有專門的商業管理公司，也沒有招商的渠道和經驗。”
其實葉楓對房地產開發這一塊並不是很熟悉。
也是通過李輕眉的解釋，才明白綜合體的運營方式是什麼，這也讓他觸類旁通，了解了萬達廣場的運營方式，目前萬達還處於急速擴張，重資產的模式。
等到了2015年，萬達就要開始往輕資產的模式走了。
葉楓心裏出現諸多想法，不過現在他不會跟李輕眉去說，一來可以藏點東西，二來目前東城集團也不具備萬達走輕資產的能力。
現階段，東城集團沒有萬達的名氣和市場認可性，現在去學萬達，肯定是死路一條的。
所謂像我者生，學我者死。
說的就是這個道理。
“行。”
短暫的沈思過後，葉楓回過神來，對李輕眉說道：“新註冊的房地產公司可以掛在東城集團的名下，但是占股比例呢？”
“你想要占股多少？”
李輕眉問的有點謹慎，因為股權是一家公司的核心，屬於寸土必爭的地方。
“51%。”
葉楓說出了自己的想法，51%意味著絕對控制權。
李輕眉毫不猶豫的就拒絕了：“這不可能，最多剛給你40%的股份，管理團隊得占60%以上。”
接著李輕眉見葉楓皺眉，再次解釋說道：“之所以管理團隊得占60%，是我得預留出10%到15%的股份給管理層，如果說一家公司，投資者的占股比例超過管理團隊，這會對管理團隊的運營造成一定的傷害。”
“40%少了點。”
葉楓搖頭。
“45%，這是底線。”
李輕眉又加了5%的股份比例給葉楓，而這5%的股份比例本身也是她故意預留給葉楓來爭取的，如果他爭取了，那麼就給他。
不爭取，那是最好。
而葉楓也果然上當了，站起來向李輕眉伸出手：“合作愉快。”
“合作愉快。”
李輕眉見狀，心裏一塊石頭落了下去，也纖細的手掌和葉楓握在了一起，對她來說，和葉楓的合作還是非常重要的。喵喵尒説
第一。
葉楓有影響力。
俗話說，不看僧面看佛面，只要有葉楓的名字在，東城集團前面的路就不會有阻隔，尤其是商業信貸方面，因為葉楓的名字就意味著信譽。
第二。
希爾頓酒店是葉楓的，現在葉楓自己入股了，那麼她以後開發的綜合體，就不存在沒有五星級酒店入駐的事情，葉楓肯定會在這件事情上不惜餘力的撮合的。
第三。
利潤的分配。
雖說以後開發的綜合體有葉楓40%的股份在裏面，但是商業運營就是這樣的，你一個人去走，肯定走不長遠，因為你沒有那麼大的資金盤子，也就開發不了那麼多綜合體，比如說，她獨立開發一個綜合體，占股100%，但是跟葉楓一起開發，可以借助葉楓的影響力開發三個綜合體，一家占股%，三家就是165%，所以整體是能大幅度跑贏單打獨鬥的利潤的。
“對了，還有一件事情。”
葉楓突然又對李輕眉問道：“你綜合體的影院平時是怎麼操作的，是自己運營，還是招商？”
李輕眉說道：“招商，然後和其它的商鋪一樣，由東城商管統一管理。”
“電影院這一塊的運營我要單獨預留。”
葉楓提出了條件，原本他想和李輕眉合作開發綜合體，目的也是這個，用來為荊軻影業來鋪路，等後期影院品牌做起來之後，他便可以左右電影行業的排片率和走向。
一部電影想要高票房，除了質量還需要什麼？
需要排片。
不然的話，你電影就算拍的再好，電影院不給你排片，那也是白搭。
而也就在這個時候，葉楓突然發現李輕眉從剛才開始就一直在盯著他的臉看。
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聽到這裏。
葉楓明白了李輕眉的東城集團為什麼會缺錢了，一方面是囤地和開發樓盤需要花費很多的資金，另一方面則是因為她大哥李席林。
這也讓葉楓明白了官場裏面的一些潛規則。
在到了一定高度之後，想要升職，除了關系之外，還得需要金錢，你有錢才可以在自己任期上面做出政績，有了政績，你才可以被重用，被提拔。
至於政績怎麼來的，不重要。
重要的是你有這方面的關系。
因為上面的一二把手，也樂意看到你動用關系去做一些有關政績的事情，因為政績出來了，功勞不完全在李席林的名下，也在他們的名下。
畢竟是他們領導的好嘛。
想到這裏，葉楓思緒一轉，也防著李輕眉把自己的錢拿去給家族輸血，便看向李輕眉說道：“錢的事情你不用擔心，我可以對你進行註資，但是這錢不能打到你東城集團的賬號上去，而是我們兩個重新註冊一家公司，錢打到這家公司的賬戶上。”
“新公司的開發資質呢？”
李輕眉說道：“新註冊的公司沒有資質是沒有辦法開發大的樓盤的。”
葉楓看著李輕眉笑了笑：“建築公司不是可以掛靠的嗎？可以掛靠在你東城集團的名下，要是你不樂意的話，也可以掛靠在鑫龍地產的名下。”
“就掛靠在東城集團。”
李輕眉果斷決定了，也明白葉楓知道了自己打的什麼主意，於是解釋說道：“因為開發性質不一樣，鑫龍地產是做住宅開發的，而東城集團是商業和住宅一起開發，如果是地塊性質是商業和住宅，那開發商會在這裏建設住宅、住宅底商等以銷售為目的的商品用房，這樣的地產項目會通過營銷方法投向市場，進行售賣，這是以快速銷售，收回資金的節奏推進項目，實現溢價收益等回報。”
“綜合體則不一樣。”
“綜合體的項目一般是拍下一塊地，在這裏建設一個十幾萬方的購物中心，通過專門的商業管理公司，進行統一招商，統一運營，其中所有的商鋪均為開發商或其他甲方自持，不會進行售賣，這樣的項目是通過前期招商後，然後系統運營整合廣場，實現廣場人氣、認知度、可逛性、知名度等持續增長，從而按租賃合同收取入住商戶的固定租金和物業綜合管理費來實現持續盈利。”
說到這裏，李輕眉看向葉楓提醒道：“鑫龍地產開發普通的樓盤和商品用房沒什麼問題，但是他沒有專門的商業管理公司，也沒有招商的渠道和經驗。”
其實葉楓對房地產開發這一塊並不是很熟悉。
也是通過李輕眉的解釋，才明白綜合體的運營方式是什麼，這也讓他觸類旁通，了解了萬達廣場的運營方式，目前萬達還處於急速擴張，重資產的模式。
等到了2015年，萬達就要開始往輕資產的模式走了。
葉楓心裏出現諸多想法，不過現在他不會跟李輕眉去說，一來可以藏點東西，二來目前東城集團也不具備萬達走輕資產的能力。
現階段，東城集團沒有萬達的名氣和市場認可性，現在去學萬達，肯定是死路一條的。
所謂像我者生，學我者死。
說的就是這個道理。
“行。”
短暫的沈思過後，葉楓回過神來，對李輕眉說道：“新註冊的房地產公司可以掛在東城集團的名下，但是占股比例呢？”
“你想要占股多少？”
李輕眉問的有點謹慎，因為股權是一家公司的核心，屬於寸土必爭的地方。
“51%。”
葉楓說出了自己的想法，51%意味著絕對控制權。
李輕眉毫不猶豫的就拒絕了：“這不可能，最多剛給你40%的股份，管理團隊得占60%以上。”
接著李輕眉見葉楓皺眉，再次解釋說道：“之所以管理團隊得占60%，是我得預留出10%到15%的股份給管理層，如果說一家公司，投資者的占股比例超過管理團隊，這會對管理團隊的運營造成一定的傷害。”
“40%少了點。”
葉楓搖頭。
“45%，這是底線。”
李輕眉又加了5%的股份比例給葉楓，而這5%的股份比例本身也是她故意預留給葉楓來爭取的，如果他爭取了，那麼就給他。
不爭取，那是最好。
而葉楓也果然上當了，站起來向李輕眉伸出手：“合作愉快。”
“合作愉快。”
李輕眉見狀，心裏一塊石頭落了下去，也纖細的手掌和葉楓握在了一起，對她來說，和葉楓的合作還是非常重要的。喵喵尒説
第一。
葉楓有影響力。
俗話說，不看僧面看佛面，只要有葉楓的名字在，東城集團前面的路就不會有阻隔，尤其是商業信貸方面，因為葉楓的名字就意味著信譽。
第二。
希爾頓酒店是葉楓的，現在葉楓自己入股了，那麼她以後開發的綜合體，就不存在沒有五星級酒店入駐的事情，葉楓肯定會在這件事情上不惜餘力的撮合的。
第三。
利潤的分配。
雖說以後開發的綜合體有葉楓40%的股份在裏面，但是商業運營就是這樣的，你一個人去走，肯定走不長遠，因為你沒有那麼大的資金盤子，也就開發不了那麼多綜合體，比如說，她獨立開發一個綜合體，占股100%，但是跟葉楓一起開發，可以借助葉楓的影響力開發三個綜合體，一家占股%，三家就是165%，所以整體是能大幅度跑贏單打獨鬥的利潤的。
“對了，還有一件事情。”
葉楓突然又對李輕眉問道：“你綜合體的影院平時是怎麼操作的，是自己運營，還是招商？”
李輕眉說道：“招商，然後和其它的商鋪一樣，由東城商管統一管理。”
“電影院這一塊的運營我要單獨預留。”
葉楓提出了條件，原本他想和李輕眉合作開發綜合體，目的也是這個，用來為荊軻影業來鋪路，等後期影院品牌做起來之後，他便可以左右電影行業的排片率和走向。
一部電影想要高票房，除了質量還需要什麼？
需要排片。
不然的話，你電影就算拍的再好，電影院不給你排片，那也是白搭。
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